陶瓷销售工作计划(精选多篇)

第一篇：陶瓷瓷片技术员2014年年度工作计划

2014年年度工作计划

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

一、现状分析

1、优势

（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。

（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2(请帮助宣传好范文 网：Www.)、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。

单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。

第二篇：陶瓷销售技巧

1、 “学会先交朋友，再谈销售”。记住成功的销售人员都具有

非凡的亲和力，善于博取客户的信赖，让客户喜欢你，接受你。

2、 “寻找‘关系’，从无到有”。销售人员以寻找客户、销售

产品作为目标而进行一切商业活动。也许在坐车、吃饭等身边的人就是自己绝好潜在的客户。你从他的闲聊中能捕捉到有用信息。如你能献出自己的真诚的微笑，即使他拒绝了你的推销，但你也认识了他，同时也让他知道了你的产品存在。也许，他就是你的一个很好的信息传递员。

3、 “朋友、生意两不误”。一个优秀的销售人员应该了解何时

该“温和地销售”，何时默默的离开。强硬的销售结果很可能遭到拒绝，如果经过一段时间发展得来的关系会更长久，生意也会水到渠成。与客户交朋友时，记得以真诚的态度，言谈不要流露出功利心。同时平时培养一些高雅的兴趣爱好，可能有助于结交档次较高的朋友，从而与他们发展客户关系。

4、 “学会怎么样结交陌生客户”。在与陌生朋友交往初期，要

放松气氛，真诚待人，让对方把信任之门打开。熟悉后，找准机会制造机缘进行拜访——利用他的个人人际关系，还可以向其亲朋好友介绍。记住，不可突兀拜访陌生客户，直接表明销售意图，这样很可能遭到拒绝或白眼。

5、 “与客户建立良好深厚的友谊”。一定记住每一个客户的名

字，建立客户档案，保持良好的沟通。销售人员应该言出必行，让客户感觉到你很重视、尊重他，从而他才会把你当成朋友。记得遇到节日或他的生日时，可以给他一份小礼物或一声问候，这样让人感觉你很有诚意、对他很尊重。

6、 “从客户的爱好下手”。一个成功的销售人员应掌握很多种

方法与客户建立良好的关系。投机所好，也许是建立客户关系另一个有效途径。

7、 “用共同爱好打动客户”，俗话说“道不同不相为谋”。人

人都喜欢与自己兴趣爱好、个性相似的人交往，这样能产生共鸣，产生莫名的亲切感。

8、 “该行动时，立刻付出行动”。销售人员是否真心诚意，客

户是能够感受到的，口头说说与付出行动的差距在于是否真正将客户当成朋友。与客户交友贵在真诚，不可急功近利。用行动为客户提供便利，解决问题。其实，给人家方便也是为自己提供便利。

9、 “切忌交浅言深”。与朋友初交就把心掏给了对方，无话不

谈，结果很可能使自己“受伤”。一定记得，说话一定只能三分真七分假，不可和盘托出。俗话说“逢人只说三分话”。而且这三分话不在重要话内。

10、 “积累人脉就是积累财富”。人脉在很大的程度上决定着一

个人财脉，善于经营人脉的人便是一个积累财富的人。未来能够用有限的资本创造出无限的财富，每个人都应该积

极地通过各种方式接触各行各业的人，从而扩大自己的人脉。油路良好的人脉，财富便随之而来。

11、 “有人脉才有竞争力”。眼睛不能只盯着钱的人做不成大买

卖。买卖中也有人情在，抓住了这个人情，买卖也就成功了一半。

12、 建立人脉关系就是挖井的过程，付出的是一点点汗水，得

到的是源源不断的财富。销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程，成功来自于85%的人脉，15%的专业知识。因此，学会利用生意场上的人脉，是销售人员的一种基本功。

13、 每个人有自己的人脉，我们可以充分用他人的人脉去发展

自己的人脉。如果本人认识300人，而这300人再有每个人300人的人脉，循环下去3次，那数目就能达约3千万人的可观了。如果从中认识或有效人员能为万分之一，那这个数字也是可观了。

14、 爱面子，忌熟人，讲情面，是销售人员成功的障碍。由于

这些障碍，而使自己错失近在身旁的业务很划不来的。销售人员能否积极主动地寻找销售机会决定了他能否创造出良好的业绩。只要销售人员肯留意，处处是商机。记住，对朋友或亲人要足够真诚，不要利用感情和亲情销售劣质产品。这样会“失道寡助”，导致自己走上众叛亲离下场。

15、 与不同行业的朋友共享人脉资源，有效的扩大自己的关系

……此处隐藏4623个字……以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命”主题：通过反邪教警示教育活动，增强广大领导骨干员工识别邪教、抵制邪教的能力，充分认识邪教、有害气功、迷信等活动的本质及危害性。防止“”等邪教和迷信活动毒害我公司员工，进一步净化公司文化，为培养“四有”新人创造良好的育人环境。在镇教育局的大力支持下和正确指导下，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，严格执行镇教育局关于反邪教活动的实施意见精神，开展了“崇尚科学，反对邪教，珍爱生命”的警示教育活动，我公司反邪教工作领导小组为切实推动预防员工迷信邪教工作的深入开展，促进各项工作措施的全面落实，致使邪教在我公司无法渗透。根据预防员工迷信邪教工作任务要求，开展了一系列活动，取得了一定成效，现对具体工作总结如下：

一、明确指导思想。

不断完善预防员工违法犯罪、迷信邪教的组织机构建设，加强员工法制宣传教育和思想道德建设，提高员工综合素质，增强员工自我保护和抵御不法侵害的能力，努力为我公司员工健康成长创造良好的环境，为维护我公司秩序稳定做出贡献。

二、健全组织机构，明确职责任务。

根据我公司实际情况对学校预防员工迷信邪教工作领导小组组成进行了进一步调整、充实与完善：有总经理郑辉任组长，主管德育工作的副经理徐安辉任副组长。下设办公室，由政教主任陈世忠任办公室主任。各班主任按照领导小组统一部署，明确职责任务，充分发挥各自职能，密切协作配合，切实为员工远离邪教、遵守法纪创造出良好的外部环境。

三、我校预防邪教采取的措施及开展活动的情况。

1、发挥德育法制周经理作用，以报告会警示员工：紧贴员工实际，以“远离危险、远离邪教”为主要内容，深入各部门定期举办法制专题讲座。总经理结合公司、家庭、社会的现状，对员工迷信邪教典型案例进行剖析，说明目前员工信邪教主要原因是对邪教性质的茫然和无知，重点讲解了什么是邪教、邪教的危害，同时采用互动形式就同学们提出的各种邪教问题进行解答，提高了员工的意识，自我保护意识，使他们能学科学、用科学，依法维护自身合法权益、抵御不法侵害。同时，由派出所民警同志不定期向全体员工汇报近期镇域内违法犯罪的典型案例，向全体员工们介绍了《未成年人思想道德建设》、《反邪教法规》等相关的法制法规。使员工及时了解当前违法犯罪的状况，进一步敲响警钟。增强了全

体员工的法制意识、遵纪守法的意识及对邪教的防范意识，提高他们的自我保护能力。

2、发挥领导、公司、作用，加强各领导的法制观念，通过加强领导教育，增强了广大领导们监督保护员工的责任感和使命感，宣礼讲法，及时帮助、引导学生远离犯罪，特别是关注问题员工学习、生活问题；发挥公司主渠道作用，将法制教育列入教育大纲，切实保障法制教育落到实处；利用公司成长教育的重要课堂，努力提高公司的法制意识和教育方法，耳濡目染宣传守法意识，营造公司和谐、守法环境。

3、充分利用各种纪念日，有针对性地开展法制教育：学校工作小组因地制宜的把握禁毒日、公民道德实施纲要纪念日，法制宣传日等有利时机，有针对性和侧重点的成功举办了系列法制宣传教育活动。号召员工做小小宣传员，与公司、邻里进行交流；开展“珍爱生命、远离毒品”活动，向未成年人宣传毒品危害，普及毒品预防知识，营造法制氛围，取得良好效果。

4、提高自我保护、安全自救，抵御侵害能力：预防工作小组非常关注我公司身心变化，不断加强自护能力的培养，心理生理辅导、避险救护演习，引导他们克服成长期综合症状，抵御邪教思想侵蚀，提高自我保护能力。在我公司举行了实地灭火演练、地震逃生演练，增强了员工的消防安全意识；员工通过上交通安全课，培养了公司遵守交通法的良好习惯。在暑假到来前，对公司出游、饮食、防火、防水、防电等行为进行教育，保障公司平安祥和的度过假期。通过种种措施使公司掌握必要必备的科学自防自救方法，提高对歪理邪说预防和识别能力。

5、结合文明礼仪教育，加强青少年思想道德建设：我校预防工作小组紧密联系当前重点工作，实现了将预防全体员工犯罪与文明礼仪、公民道德宣传教育实践活动紧密结合，教育员工做文明守法公民，杜绝了违法犯罪现象发生。我公司预防工作小组切实配合教育局文明礼仪宣传教育实践活动，将文明礼仪教育同反邪教教育有机衔接起来，在全公司员工中发出倡议“塑造讲文明、重礼仪、爱科学、遵纪守法的当代代员工良好形象”，组织了文明礼仪进公司活动，积极组织员工参与社会公益活动。在公民道德宣传活动期间，从社会关注的问题入手，广泛开展道德实践活动。

四、我公司对防范和处理邪教的意见及建议。

1、进一步加大社会反邪教的宣传力度。

2. 利用放假通知书，宣传反邪教知识。

3. 印发各种反邪教宣传材料下发到各班组，各班组利用班会对员工开展反邪教宣传教育。

4、各法制宣传部门多开展一些图片展、讲座活动。

总之，预防员工迷信邪教工作任重而道远。在今后的工作中，我公司还要继续努力，开拓创新，勇于进取、扎实工作，积极探索新时期、新形势下预防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途径，创造良好的成长环境，使公司远离邪教影响、健康成长。

安徽省亚欧陶瓷有限责任公司

2014年6月1日

第五篇：陶瓷饰品 销售话术

开场白：

同学，您好！需要看看这些陶瓷饰品吗，这些都是手工制作的哦，买不买没关系，有看中的款式告诉我，我拿给您试一下！

同学，欢迎光临！很乐意为你服务，不敢时间的话，可以在这慢慢挑。

促成方法：

这款手链挺适合你的，造款比较独特，也能很好彰显你的个性美哦。

同学，您真有眼光！这挂件很精致小巧，而且它重量很轻，很适合挂在手机上的！ 这些都是由景德镇直接进货的，纯手工制作，更关键的是价格上很实惠。

只有7天时间哦，过了这一周模拟商业街后，可能你很难买到这些陶瓷饰品了。 产品展示：

同学，这些挂件一可以装饰您的背包，二可以系在您的手机，三可以送给同学朋友。 您看，这饰品简洁、时尚，瓷片表面还绘着的生动的图案，给人的感觉就是优雅！ 异议：

同学，因为这种饰品造型独特，手工制作比较复杂，所以价格上确实比其它饰品稍贵一点。要不您看看这种挂件吧，价格上很实惠，造型也是很独特的哦！

同学，我明白您的意思了，您不满意这款，是希望挑到一款造型独特，和普通饰品有明显区别，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的饰品吧？

互动：

同学，欢迎光临“陶心意”！我们专门推出现在比较流行的陶瓷饰品哦，像这款精致小巧的手链，不仅带有时尚的个性，而且携带起来非常方便。来，您拿在手上感觉一下，是不是很小巧呢？你再带上手里，是不是很合你的气质哩！

结束：

同学，谢谢光顾！欢迎下次光临，如果您有别的同学朋友喜欢，可以介绍来这里哦。 您的眼光真不错，相信您的舍友也会喜欢吧，您不防也帮舍友买一件。