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业务员薪酬管理制度 优选(参考5份)

时间:2024-10-30 12:12:48
业务员薪酬管理制度 优选(参考5份)(全文共7072字)

业务员薪酬管理制度 优选(参考5份) 由会员“minimila”整理投稿精心推荐,小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

【目录】篇1:业务员薪酬管理制度篇2:业务员薪酬管理制度篇3:业务员薪酬管理制度篇4:业务员薪酬管理制度篇5:业务员薪酬管理制度【正文】

篇1:业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2-1 标准:

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)

注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理

2-2 底薪发放时光为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3。1佣金

3。1。1 佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

3。1。2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。

3。2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数

3。2。1 提成系数(指标均为百分比)

华南(西南)部部长提成系数(1100万)1。1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3。5、珠三角(240万3。2)粤东赣州(200万)3。5、广西(200万)3。5);

云贵川大区提成系数(480万):1。9(云贵1个助理(280万)3。1、四川(200万)3。5华东部部长提成系数(1000万)1。2,业务代表提成系数(湖北(180万)3。5、湖南(200万)3。5、浙赣(助理1人240万)3。9、福建(240万)3。2);

苏皖沪大区提成系数(480万):1。9片区经理提成系数 江苏上海(220万)3。4、安徽(260万)3。0华北大区提成系数(800万):1。2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4。5吉黑(150万)4。5、冀北1个助理(300万)3。1、冀南直供(300万)3。1、山东大区提成系数(750万):1。3(胶东1个助理(320万)3。0、鲁中(230万)3。5、鲁西(200万)3。5);

西北部部长提成系数(1000万)1。2,片区经理提成系数(山西(200万)3。5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3。8、新疆(200万)4。0、河南(230万)3。3)

3。2。2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。

3。4 库存细则

3。4。1 库存率=(退货总额全年发货总额)×100%

3。4。2 库存率指标

长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。

3。4。3 奖罚标准

库存率减少,奖励减少货款金额的3%;库存增加,则扣除增加货款金额的3%。[由www.网友投稿]

3。5 罚款

3。5。1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3。5。2 以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归xx公司所有。未尽事宜另行协商。

篇2:业务员薪酬管理制度

第一章:总则

第一条:为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。

第二条:本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条:凡公司业务员适用本制度。

第二章:业务员思想道德行为准则

第一条:业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

第二条:业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节异常严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)

第三条:业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条:公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。

第五条:业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不细心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。

第六条:业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。

第七条:业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。

第三章:业务员日常工作规范条例

第一条:业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条:业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮忙提高业务员的业务水平。

第三条:业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条:业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条:业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的,一律按旷工处理。 ……此处隐藏2258个字……的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅仅能够有效促进业务代表的工作进取性,并且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些本事很棒、经验很足而学历不高的业务代表有必须的吸引力。

新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)

这种薪水制度,往往造成两种极端,本事强的人常常吃撑着,本事弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表,在xx年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自我的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式能够计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上头的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应当得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地明白能够拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且能够让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义,这是一个到达标准能够拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点能够冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右十分有本事的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元月,销售人员必须到达20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放xx元。

具体发放方式有一个数学公式能够计算:

最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。

那里的“制定百分比”十分关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有本事的业务人员干不满3月就走人情景发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,仅有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作活力的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。

篇5:业务员薪酬管理制度

一。 员工工资及福利

A。试用员工工资待遇(三个月)

1。底薪1800元月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;

2。当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;

3,当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×5%作为奖励

4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)

5,试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。

B。正式员工工资待遇(取消底薪制)

1,当月个人零售额×15% = 当月工资

2,享受公司年底一次性奖金3000元。

3,当月享有交通费100元,手机话费补贴100元

4,享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班

D。业务主任津贴

1,享有正式员工的一切待遇

2,增加提成:当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%

3,当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元。

4,享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班

E,业务经理津贴

1。享有正式员工和主任的一切待遇

2。在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩×2%

3。当月享有手机话费补贴200元,交通费补贴300元。

4。享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班

F。 奖金分配

是指公司业务部当月销售额×2%的基金,公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:

第一名:奖基金总额的50%,

第二名:奖基金总额的30%,

第三名:奖基金总额的20%,

G,半年度旅游奖金:是指公司营销部当月销售额×1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6 个月以上的,个人业绩排行公司前三名的员工, 第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%给予奖金

二。各级员工的定级

1。业务员

是指:年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训,具体要求是:填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片,并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

2。 业务主任(主管)

是指本人直接推荐二位以上员工,小组当月人力不少于3人(不含本人),当月小组业绩不底于1。8万元的业绩标准;

3。 业务经理

是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人,不含本人),当月团队业绩不少于3万元的业绩标准,个人季度业绩不少于直接销售2单;

三。 各级业务员工的收益分析(例如)

1。 某员工当月业绩2万元×佣金系数15% =3000元,当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元),你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元,该业务员当月收入:3000元+1000元=4000元;

2。 某业务主任当月个人业绩1。8万元,团队业绩4万元,当月个人业绩排行销售部第二名,这位主任的当月收入是:1。8万元×15%=2700元,团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元,奖金(10万×2%)×2%=500元, 该主任的各项收入:2700+1200+500=4300元

【小编简评】

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【网友评价】

结构严谨,表达清晰,重点突出。

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